北京皮肤病医院重庆：新一轮的药品零售市场价格战爆发？
现阶段，在不少城市的药品零售市场里价格仍是吸引消费者最有利的因素，在刚刚结束的中秋国庆两个节日中，重庆药品零售市场就呈现出一派热闹的景象：当地最大的国有药品经营企业桐君阁股份有限公司宣称在其零售板块中，所有药房医保刷卡销售品种全部九五折优惠。此举不仅得到消费者关注，其他药房也开展不同形式的优惠活动进行应对。因此有业界认为此举将有可能在重庆掀起新一轮的药房价格战。 药房：让利于民达千万元 为迎接中秋和国庆两个中国传统节日，从九月下旬开始，桐君阁股份有限公司与重庆市医疗保险管理中心签订的协议就在药房开展起来，双方约定：在参保人员持医保卡到桐君阁下属的定点药房按规定购药时，桐君阁股份有限公司下属的各大药房将给予5%的让利优惠。据了解，本次对医保刷卡实行5%让利优惠的是桐君阁股份有限公司在渝药品零售企业，其中包括桐君阁大药房、重庆西部医药商城、康平大药房、沙坪大药房等200多家医保直营药房。由此，桐君阁向消费者让利程度将达1000万元以上。 虽然此次桐君阁只是针对持医保卡购物的消费者优惠打折，但这一降价举动在当地药品市场还是引来了不少跟进者。先是同属桐君阁系的重庆西部医药商城在打折的同时，又推出了上千个降价品种，并宣称普遍降幅5%~7%。紧接着，重庆当地另一家国营连锁巨头和平药房也在自己的主城区80多家直营药房里，全部打出了 天天会员日 横幅，除部分特殊品种以外，会员购药一律九折。据相关负责人介绍，此次和平药房的降价品种达到了6000多个。此外，和平药房还在活动的同时对会员资格进行了调整。 现在要成为和平药房会员很容易，只要在和平药房购物，立即免费成为会员。另外，该药房还效仿商场，实行积分返电子现金活动，而电子现金可用来购买药品。 该负责人介绍。 重庆药房的这些举动被当地媒体认为是引发价格战的先兆，然而重庆当地的药房负责人却坚持认为这是借*金周之际让利于民的一种举动。和平药房负责人表示，降价活动10月7日 *金周 结束以后就停止了，而桐君阁股份有限公司总经理余*则对本报说： 我们与医保局的活动将维持两个月，看活动效果再决定下一步的举动。
桐君阁为何有如此大手笔？余*对本报说，因为桐君阁有上游的优势，桐君阁采取的是统一采购、统一配送，大规模的采购和销售使其采购价格和运行成本均大大低于同行，又有太极集团工业企业的支持，所以一直走的还是平价模式。此次与医保部门的合作，一是为了在节日期间拉动销售，同时也是为了让利于民，现在桐君阁是全国药店分店数量第一的连锁药店，分店数达5006家，最好的一家单店可以做到28万元的日销售额。除了有上游的优势以外，他们还与国内众多的制药企业有很好的合作伙伴关系，可以支持活动的进行。
上游：希望不影响厂商关系 据了解，随着药品价格不断降低，目前药房平均毛利率已不到20%，近几年来虽然国内平价药店林立，但重庆药品零售市场未曾出现价格大战，而一直以来，重庆市的药店连锁化率位居全国第一。此次因*金周引发的降价行动厂家如何看？ 对于此次可能引发的新一轮价格战，上游厂家似乎有不同看法。某知名药品川喻地区销售经理卢先生对说： 重庆事实上并不存在所谓的价格战！只是企业根据自身情况在合理的范围内所做出的调整，企业都能在不影响自身销售情况的前提下，制定合理的营销策略，作为一个单独的企业，我方不认为这是药房之间进行的价格战，但也许这样的情况会让不知情的市民或者媒体有所猜测。
卢先生告诉，事实上重庆药品零售市场的价格水平一直由两大国营连锁药店主导着，前几年，某平价药房也曾多次到重庆考察，但重庆药品零售市场发展得非常成熟，当时除了和平、桐君阁这两大国营连锁巨头，还有大小不等的三十多家连锁药店，这些本土 势力 几乎占据了重庆城乡的每一寸土地，使外省药房几无立足之地。因此，对于重庆药品零售市场来说，直到2004年，才是平价大卖场的崛起年。药业巨头和平药房一直声称 不打价格战 ，真正标志着重庆药品价格大战全面爆发的是2005年3月由和平药房首先掀起的降价风潮。 而针对这一次的降价行动，另一厂家的代表则认为，重庆有可能引发新一轮价格战，因为此次活动是药房主导而不是厂家主导。 现阶段重庆人对商品的性价比都是非常严苛的。因此，这次医保药品打折是否会引发价格战，完全取决于药品运营商和消费终端。运营商的不公平竞争和消费终端的消费意识偏差很有可能导致这种现象，我只是希望不要因此影响厂家与药房的关系。 对此，余*则认为，零售药店始终是期待和全国的上游品牌厂家合作的。 专家：价格战仍会进行 对于这一事件，本报采访了上海商学院现代流通研究中心特约研究员代航。他认为，从全国来看，由平价药房肇始的价格大战到了2006年基本上已到谷底，但是这并不等于说平价在全国消失了，2007年以后的医药零售市场还会有价格战是肯定的。 代航表示，随着药品零售业态的成熟和监管的加强，越来越多的人意识到，价格战反映到上游企业，就是整个行业进入低成本、低价格的微利甚至亏损竞争时代，质量和安全性问题也会因此凸现出来。 2007年以后的医药零售市场还会有价格战吗？回答当然是肯定的。不过，我们认为，这一次的价格战，将会在截然相反的两个方向展开：一是继续在某些品类、某些市场上的低价化竞争；二是在某些品类、某些市场上的高价化竞争。而且，这种药品定价权将出现卖方向买方转移的趋势。长期以来，药品价格由生产企业制定（国家直接定价的药品除外）似乎天经地义，但是，平价药房的 加成定价 则已经开始改变这一定价的游戏规则。 但是他对一些已经背离价值水平的药品价格向药品价值回归表示乐观。 （来源：21世纪药店报 作者：*丽丘）
